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电销卡行业动态与电话销售技巧
电销卡做销售影响决策者

电销卡做销售影响决策者

七、不能有效影响决策者电销卡做销售采购的决策者通常不会出现在例行的会议和交流中。在全部销售活动中,他们可能只会参与其中5%的重要活动。相当多的时候,销售人员并不...
电话做销售容易犯的错误

电话做销售容易犯的错误

五、客户总是对的“客户是上帝”是口号,不是商业活动的实质。因为,在很多时候,客户是无知的,或者是无理的,他们的要求是无法满足的。如果一味听客户摆布,不但使自己处...
电销卡做销售不能犯以下错误

电销卡做销售不能犯以下错误

三、臆想客户需求正确挖掘客户的需求是顺利完成销售活动的保证。很多电销卡做销售人员被客户的一些表面性陈述所困扰,不能真正了解客户的真实想法。这其实都是挖掘客户需求...
电销卡做销售容易犯的错误

电销卡做销售容易犯的错误

一、不能真正倾听电销卡做销售新手习惯于以大量的述说来缓解销售中的紧张和不安,或者错将客户的沉默当做接受而滔滔不绝,所以,倾听在销售中很容易被忽略。过多的陈述一方...
电销卡顾问式销售的意义

电销卡顾问式销售的意义

电销卡顾问式销售的意义作为现代营销观念的典型代表,顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求,即通过产品与创意,传递产品和与产品有关的所有事情,...
什么是电销卡顾问式销售

什么是电销卡顾问式销售

电销卡顾问式销售,顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值;同时建立了客户对产品...
防封电销卡销售精英都在看

防封电销卡销售精英都在看

十六:购买是感性的决定,价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动,但是当客户决定购买但未掏钱时,你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否...
电销卡做销售必读!

电销卡做销售必读!

十一:早来的坏消息就是好消息。电销卡销售就是一场没有第二的比赛,如果你成不了第一,你一定要争取成为倒数第一,早早离开;否则,你的成本就太大了。十二:客户的异议=...
电销卡做销售的秘密②

电销卡做销售的秘密②

六:谈判的本质并非是客户在压价,而是客户在寻找底价在哪里;所以,作为销售关键的也不是降价,而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。七:在你走出...
电销卡做销售的秘诀①

电销卡做销售的秘诀①

一 、电销卡做销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员...
电销卡做销售不能被客户牵着走

电销卡做销售不能被客户牵着走

电销卡做业务时候为什么不能按部就班地按照客户的要求做?站在采购的角度看,原因如下:1.对于复杂的采购,我们采购往往一辈子就买一次,或者很多年才买一次,就像你买房...
为什么满足客户要求还是留不住客户?

为什么满足客户要求还是留不住客户?

liuzhu很多电销卡销售人员有个习惯,就是经常把客户的要求当圣旨,客户让干什么就干什么,客户指到哪就打到哪:客户让调研,就把最好的技术人员叫过去,搞上一周;客...